欢迎来到北极星发艺官方网站!
<新闻中心>
NEWS center
魅力无限 飘逸光鲜 只有你想不到的发型 没有不适合你的款式 美丽无需预期
90%小企业写口号文案踩过这个“坑”你在不在?
DATE: 2019-04-11

  先让自己活下去,让那些高大上的口号文案先等一等呢,它们总有一天会适合你!

  之前有一个企业的老板▯▯▯,问过我一个的问题,很具有代表性▯,今天单独拿出来聊聊。如果你在给产品写口号文案方面有困惑,这篇文章对你价值巨大!

  他▯▯▯:“比如耐克:just do it;特仑苏▯:不是每一▯▯▯;种牛奶都叫特仑苏;特步:非一般的感觉;欧莱雅▯:巴黎欧莱雅,你值得拥有▯▯;类似这些。▯▯▯”

  他▯▯▯:“……▯▯。既然这样的话,为什么那些牛逼的大企业要使用这些高大上的品牌口号呀”

  后来他特地和我语音▯▯▯,我详细给他解释了他的问题出在哪里,并且给出了我的建议。

  不是说高大上的品牌价值观口号不好(策略侧重点不一样,这里不赘述),而是不适合你!

  用户不会因为口号的高大上来买你的东西,但是会因为你的独特卖点去掏钱包。所以,小企业的宣传口号一定是直白的阐明好处(易理解)▯▯▯,用独特的卖点刺激用户立即成交▯▯▯,并且乐于主动帮你”传播▯▯。

  这不是low▯,而是最大程度的降低用户的理解成本(这里不明白可以翻看我前面的文章);

  想一下:如果用户看了你的产品宣传海报,还要花时间去理解你在说什么▯▯▯,他还会在脑海中留下深刻印象吗▯▯▯?

  如果你听过一个非常有名的理论:USP理论(美国人罗瑟·里夫斯50年代初首次提出),你一定不会陌生我下面要和你”说的▯。

  这是一个老生常谈的问题,任何产品都应该给用户一个购买理由(好处),因为用户只会关心给他带来的好处是什么▯。

  所谓的那些高大上的品牌宣传口号最终目的是积累品牌认知,而非立即成交,所以他们采用的策略是:引导用户价值观,以达到和用户产生情感上面的共鸣,加深▯”品牌在用户心中的认知。

  但是对于一个迫切生存下去的小企业来说,如果这样干就要命了▯,因为短时间的刺激成交对你来说太重要了。所以▯▯▯,你的宣传口号中必须要有明确的利益点。

  分析:此时是抢市场,处于上升期▯▯,要给用户一个明确的利益(购买理由)▯▯,所以打出这个卖点口号。

  分析:此时已经过了快速上升期▯▯▯,已经有一定知名度,所以才有这个定位,加深用户心中对于品牌的错觉认知▯▯▯:行业第一。

  你提出的卖点主张一定是具备唯一性的▯▯▯,要提醒你▯▯、一下▯▯▯,不一定是唯一存在▯,但是肯定是唯一提出者▯▯。

  没有中间商赚差价可能是很多二手车平台都想到过,但是瓜子是第一提出来的,那就是他的独特的主张▯▯!

  再举个例子:所有智能手机都在和用户说续航久▯,电池耐用的卖点的?时候,OPPO却首先提出:充电5分钟,通线小时。

  虽然也是强调耐用的卖点▯,但是他的提出卖点的方式更可信▯▯▯,也具备唯一性,这就“是最好的区别标识,用户一下子就记住了!

  因为“散养▯▯▯”这个卖点大家都在说,假如后面想买土鸡蛋▯▯,想到你的可能微乎其微!

  用户一听▯▯,这种说法挺有意”思,还是第一次听说用步数来衡量每天鸡的运动量▯▯,他立马就会相信,你的鸡的确是散养的,一下子就记住了▯▯▯。

  产品的同质化越来越严重的今天▯▯▯,如何“找到一个“唯一”的宣传口号▯▯▯,是你”的企业能不▯▯▯、能快速脱颖而出,被用户注意到的关键因:素。

  好的口号文案不仅能直接刺激用户购买,提升转化率▯,还要能刺激用户主动传播!

  超级创意一书中,华与华对传播是这样描述的:口号不是你要和用户说的一句话▯▯,而是你替用户设计一句他要和别人说的话▯▯▯,这就是传播。

  “用了XX▯▯、X,我发现···;XXX简直太好用了;你一定要试下XXX;XXX是我用过最好的···▯▯▯;XXX和其他···不同的是···”

  为什么陈述句会利于传播呢▯▯?因为陈述句通常会给用户一个使用产品的理由,当用户在向别人介绍你的产品的时候▯,他说的话会被认为更有信服力!

  小企业生存永远是摆在第一位▯▯,不要去追求所谓的高大上的口号,那不适合你,要以成交为最终目的,去设计你的口号文案。

  先让自己活下去,让那些高大上的口号文案先等一等呢,它们总有一天会适合你▯▯▯!

  何杨▯,公众号▯:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文“案老司机。擅长卖货文案写作▯,实体店营销策划!

      北极星娱乐,北极星娱乐注册,北极星娱乐平台
 网站地图