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华住上线直销平台“一宿”挖掘单体酒店市场
DATE: 2019-05-15

  上周末▯▯▯,向来以直销平台以及会员体系为优势的华住集团▯▯,上线了新的共享预订平台“一宿”▯▯。

  据介绍,一宿平台除了上线华住的全品类酒店库存,也纳入了星程▯、海友▯、怡莱的软品牌加盟店▯▯▯,并为加盟商提供▯“低成本直销解决方案”。

  2018年末,华住的1.3亿会员贡献了76%的间夜▯▯▯,量,App▯▯、小程序等中央预订比例占到全年酒店预订的46%。一方面不断强化直销,一方面推出一个全新平台,纳入更多软品牌加盟店▯▯,同时对接原有的会员体系以及OTA,华住这样做是为了什么?

  ▯▯▯“一宿平台是配合软品牌战略推出的,贴合目前单体酒店的需要,向这些酒店加盟商资源倾斜▯▯▯。”华住CEO张敏接受界面新闻专访时表示▯。

  在2018年华住世界大会上,张敏将“软品牌酒店”定义为“设计标准上比较弹性,但有高度兼容性,内核质量标准依然是非常清晰的。”目前华住的经济型酒店品牌怡莱▯▯、海友,以及中档品牌星程均被▯▯▯;定位为软品牌。张敏透露,未来还会推出一个针对四星▯▯、五星级全服务型酒店的软品牌。

  换句▯;话说▯▯▯,华住集团▯▯;是在开放现有的资源▯▯▯,降低加盟门槛,吸纳更多市场上的单体酒店▯▯,且以经济型酒店为主。

  “去年年底,我们对中国整个酒店市场做了分析,发现经过这么多年的酒店连锁化发展▯,连锁酒店的占比其实还没有超过20%▯,这就意味着有80%的酒店还处于单体经营的状态▯▯。这些酒▯“店很多还处在受到各方压力的状态,自己的能力比较薄弱。”张敏告诉界面新闻,▯▯“我们去年做了调整,决定降低收费,降低加盟的门槛▯▯,使得这些单体酒店能够进入到华住的体系。”

  数据显示,海友、怡莱▯、星程,在过去5年的酒”店数量增速放缓▯▯▯。要增加集团体量,通过软品牌可以更快实现。

  张敏表示,一宿平台上的软品牌酒店,预期将从一线年▯,一宿平台会对新加盟软品牌的门店免收服务费和品牌加盟费▯,2020年开始按营业额的1%收费▯▯。目前一宿的软品牌已签约超过100家酒店▯,预计在未来一年中签约数量达到1000家。

  ▯▯▯“每个软品牌会有自己的人员培训标准,根据品牌加盟▯“商的需要,中档的星程酒店会给每个门店派人驻店▯▯,提供深入管理服务▯▯,对怡莱、海友采用多店共享一个督导的模式,降低门店在管理人员上需要承担的费用▯▯。”张敏说到,“同时▯▯,华住的所有技术都开放给软品牌使用。”华住的自助入住终端、RMS智能化收益管理系统等智能系统,也将应用到所有加盟店中。华住甚至为软品牌加盟店准备了更低成本的改造方案▯▯▯,每间房改造成本仅需1000元至2000元▯。

  华住原有的品牌加盟规则中▯▯,有一条近距离保护政策,避免同一区域的加盟店过度竞争。但对于软品牌加盟店▯▯,华住目前没有推出▯▯,同样的政策。据了解,加盟店的客房;数量较少,并且大量门店会深入到过去华住覆盖不足的三线、四线城市▯▯▯,或许是现阶段没有距离限制政策的原因▯▯。

  华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱对界面新闻分析认为▯▯,华住长年投入研发的系统(提高酒店人效比、自动定价提高收益),以及本身的会员直销体“系,会是一宿平台的核心优势▯▯,而连锁化则是中国单体酒店市场的必然趋势▯▯。

  另一位正在针对经济型单体酒店创业的酒店业人士告诉界面新闻,中国的经济型单体酒店正处于寻求转变的阶段▯▯▯。这些单体酒店一方面要面对有更高认知度和入住率的连锁品▯:牌的竞争,一方面要受OTA佣金▯▯、或者线下低价渠道的利润挤压,但又无法承担连锁品牌的高额加盟费、房间改造成本▯▯。与此同时▯,这些酒店在互联网趋势的影响下,已经有了更高的开放程度,愿意接受改变。而经济型酒店增量饱和,存量有待挖掘▯▯▯、升级,也是目前酒店业普遍认同的现状。

  这也是今年经济型单体酒店市场火热的背后原因。就像季琦说的那句▯▯,“翻过山丘以后▯,不是无人等候,而是人声鼎沸”。如果说去年最为喧嚣的是中端酒店市场▯,那今年的▯“风口”无疑是经济型单体酒店市场。

  华住推出一宿和软品牌战略的时机,已经是国内经济型单体酒店市场进入混战的初期。印度创业公司OYO去年上半年进入中国,目前据称已经覆盖全国300个城市、超过8000家▯!酒店。虽然OYO对加盟店的管理提升能力和酒店数据真实性一直遭到质疑▯▯▯,但OYO无疑带热了经济型单体酒店市场。此外▯▯,携程对外投资的旅悦公司推出新品牌“索性”,美团酒旅推出“轻住”,也都是针对同一存量市场▯▯▯。

  与此同时,界面新闻从知情人士处了解,华住创始人季琦还对外投资了一家尚未正式上线的“慧住”,将独立于华住的体系▯▯,与OYO针锋相对。

  对于华住来说,一宿平台是帮助其加快”万家灯火“计划的一项助推。按照张敏此前的阐述,华住“万家灯火”计划期望在5到10年内占有中国酒店市场10%的份额,即大约2万家酒店▯▯,由硬品牌和、软品牌两:个体系构成。截止到2019年第一季度▯,华住集团在全国404座城市中▯▯,已开业4▯▯,396家酒店。

  过去一两年中▯▯,华住有几大发展战略:一是与雅高合作▯▯▯、逐步发展培育中高端品牌,二是一边储备人才一边探索国际市场。如今,华住又多了一个▯▯“战略重点▯▯▯,那就是挖掘国内的存量市场▯▯。

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